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柔美引用聯營模式打造成長平臺,走出內衣品牌新出路

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-03-14 17:08:12    瀏覽次數:197
導讀

現在,各行各業的銷售市場上,很多品牌商改變了傳統的營銷模式,變自營、直營為聯營。那么,什么是聯營?所謂聯營模式,就是品牌方借用

 現在,各行各業的銷售市場上,很多品牌商改變了傳統的營銷模式,變自營、直營為聯營。那么,什么是聯營?

所謂聯營模式,就是品牌方借用相關賣場以及店面內部場地進行經營,由賣場或品牌商統一管理的經營模式,供應商出售的商品不需要分品相明細做商品資料,一般是由計數銷售來統計銷售總額的,按采購合同每月繳納銷售扣點即可。這一模式有諸多優點,就以內衣領域為例, 有諸多內衣品牌已經走向了聯營模式之路,比如柔美,它率先推出聯營模式,獲得業界認可。

聯營模式要求內衣品牌方與聯營商共擔風險、共享利潤。使用聯營銷售模式,對于柔美這樣的內衣生產商來說,可以完全掌控終端,不會像是加盟那樣日常的經營管理完全由加盟商復雜,造成上報到品牌那里的許多資訊都不夠真實,以致品牌公司無法獲取真實有效的市場資料,而聯營能夠讓公司把治理觸覺直接延伸到市場,及時收集到市場信息,并且能使聯營店按公司規定的路線走。

在柔美的內衣聯營模式中,由柔美承擔所有貨品,聯營者承擔門店租金以及人員聘請的費用,但是聯營者可以享受60%的效益分成,這比傳統的加盟方式更有賺頭,假如門店柔美內衣一個月的銷售業績是100000元,那么,門店能分得60000元,柔美僅僅獲得小頭,這對于商家們來說更有利。

想必很多人詫異,既然聯營模式對于商家更有利,那柔美為什么還要推出這一模式呢?其實,與其說是柔美選擇這樣的模式,不如說是市場促使柔美這樣的大品牌走向聯營之路??v觀創業市場,越來越飽和的市場帶動了一批創新企業走向成功,但是同時呈現出數十萬計門店倒閉的現象,這一現象是市場發展之必然,所以很多創業者對先進的創業市場感到絕望,如果僅僅按照傳統思維自立品牌單打獨斗很不容易在市場上立足,而按照加盟合作的模式抱大品牌大腿又不能保證品牌能像對待自己的子公司那樣重視,很多加盟商都是在品牌選擇這一環入了圈套。但聯營模式則不同,企業尋找門店創業,只有將他的產品賣出去企業才有效益,這就讓經營商成為了整個產業鏈中*重要的一環,也能加強經營商的決心與信心,*終實現共贏。

所以,如柔美這樣的聯營平臺就是經營商們的成長平臺,實際上柔美聯營推出后市場反響甚好,其業績得到提升,公司的品牌知名度也得到提升,事實證明內衣行業該往聯營的方向發展。


 
(文/小編)
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